Rattaché(e) au directeur des ventes, vous faites partie intégrante de l’équipe de ventes de l’Amérique du Nord. Vous avez essentiellement pour mission d’élargir le marché américain, d’aider les équipes de ventes à atteindre, voire même dépasser, les objectifs de la compagnie ainsi qu’à mettre en œuvre et exécuter les initiatives de vente et de marketing. Vous êtes une personne dynamique prête à maintenir et accroître notre présence sur le marché dans le domaine de la gestion des avoirs linguistiques multilingues. Le candidat/ La candidate retenu(e) doit posséder un solide bagage en ventes dans un domaine connexe et on s’attendra à ce qu’il/elle accroisse notre présence sur le marché américain.
Rôles et responsabilités
- Développer de nouveaux comptes américains et faire de la vente incitative auprès des clients américains actuels en vue d’atteindre les objectifs et dépasser les quotas
- Collaborer avec les clients pour établir la vision stratégique et les principaux objectifs
- Préparer les prévisions de satisfaction de la clientèle et les révisions. Analyser les résultats des ventes et de la satisfaction de la clientèle afin d'implanter des plans d'action spécifiques dans le but de récupérer le manque à gagner au niveau des ventes et ISC
- Mettre sur pied et renforcer un réseau diversifié afin d'augmenter les occasions d'affaires
- Gérer des comptes
- Développer et gérer de façon continue le réseau d’opportunités avec les clients et fournir des prévisions précises de ventes trimestrielles
- Créer des liens avec d’importants décideurs, influenceurs et partenaires
- Instaurer des relations de travail efficaces axées sur le travail d'équipe
- Répondre rapidement aux demandes d’information des clients actuels et potentiels
- Préparer et réaliser des démonstrations de produits, sur place ou en ligne, et des webinaires promotionnels
- Acquérir et maintenir une connaissance approfondie des produits et services de gestion langagière offerts par MultiCorpora, des tendances et de l’industrie et de la concurrence
- Répondre aux appels d’offres, rédiger les propositions et devis, négocier les accords de permis d’utilisation et assumer tous les autres aspects de la gestion de comptes
- Gérer et concevoir des campagnes publicitaires pour les marchés cibles
- Créer des groupes d’utilisateurs afin de recueillir des informations en vue du développement du produit
Profils
- Cinq (5) années d’expérience en vente auprès du marché américain de traduction et localisation
- Aptitude à s’investir et à travailler dans un environnement en constante évolution
- Expérience en techniques de vente de logiciel
- Excellente connaissance des outils Microsoft Office
- Fort esprit d’équipe et excellentes aptitudes à communiquer
- Réelles qualités interpersonnelles
- Excellente capacité d’organisation et aptitude à gérer plusieurs tâches simultanément
- Souci du détail
MultiCorpora, une entreprise solide et axée sur les résultats, valorise ses employés. Nous encourageons nos employés à s’impliquer et les appuyons dans l’atteinte de leurs objectifs professionnels en leur offrant la possibilité de travailler de façon autonome. Si vous souhaitez vous joindre à une entreprise (internationale) en plein essor qui offre une rémunération concurrentielle ainsi que de réelles possibilités de formation et de perfectionnement, veuillez faire parvenir votre curriculum vitae à l’adresse suivante : hr@multicorpora.com ou communiquer avec M George Stamatakos, Directeur des ventes Amerique du Nord, et du Marketing à gstamatakos@multicorpora.com. Nous remercions tous les candidats et toutes les candidates qui manifesteront leur intérêt pour ce poste. Toutefois, nous communiquerons uniquement avec ceux et celles dont la candidature aura été retenue en vue d’un entretien.
